中山木門行業(yè)或?qū)⒚媾R一次較大的局部整合,木門業(yè)面臨困境形象化。
一,產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,品牌管理、品質(zhì)監(jiān)督意識(shí)淡薄,惡性競爭。木門行業(yè)入門門檻低,2007年以前簡單作坊,??磕7拢粫?huì)創(chuàng)新,價(jià)格成了競爭的有效砝碼。一些小企業(yè)迫于競爭生產(chǎn)壓力,不得不以偷工減料換取暫時(shí)的價(jià)格優(yōu)勢,最終敗壞了木門行業(yè)的形象。
此外,很多企業(yè)沒有完善的質(zhì)量管理制度,就連最基本的專業(yè)質(zhì)監(jiān)崗位都沒有設(shè)立,更談不上品牌管理、品質(zhì)監(jiān)督。
第二,高級(jí)管理人才短缺。目前,木門企業(yè)中的老板大都是半路出家,有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),能把企業(yè)搞得有聲有色,但當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定程度,要想向高深進(jìn)軍,成為大型現(xiàn)代化企業(yè),就感到力不從心。缺乏專業(yè)的高管人才,制約了企業(yè)發(fā)展,也造成僅有的一些只是經(jīng)驗(yàn)稍豐富的生產(chǎn)技術(shù)人員、營銷人員被挖來挖去,千軍可得,一將難求。
第三,跨行發(fā)展的壓力。泛家居多元化模式是未來家居行業(yè)發(fā)展的趨勢,一些強(qiáng)勢品牌(如大自然)在自身專業(yè)領(lǐng)域已經(jīng)足夠強(qiáng)大,開始跨行發(fā)展,向木門行業(yè)進(jìn)軍。這對(duì)于帶動(dòng)木門行業(yè)的發(fā)展有一定的積極作用,但更多的還是壓力。
木門行業(yè)所面臨的困境形象化就是銷售的問題,剛性需求依然存在,怎么樣去挖掘市場才是企業(yè)需要解決的問題。作為木門銷售最前沿,終端店面的銷售直接影響企業(yè)的生存,緣何終端店面銷售打不開局面的尷尬呢?
終端店面形象與氛圍差
通過調(diào)查分析,終端店面形象與氛圍差是導(dǎo)致終端銷售不佳“不可或缺”的因素之一。為什么這樣說呢?因?yàn)橄M(fèi)者是突然性的需求而xx木門品牌與產(chǎn)品的,所以此時(shí)的xx度高和熱情度高,但當(dāng)消費(fèi)者走向店面的時(shí)候,發(fā)現(xiàn)店面的整體形象有點(diǎn)“暗淡”和“萎靡”,而店內(nèi)在光線、整潔度、銷售人員的精神狀態(tài)、熱烈的推廣氛圍等都“不及格”,就像一盆冷水一樣,把消費(fèi)者的熱情給潑滅了。如此,消費(fèi)者還有什么心思再進(jìn)行溝通和產(chǎn)品購買呢!顯然,一句“先看一看”就轉(zhuǎn)身而去了。
沒有對(duì)銷售人員進(jìn)行有效地技能訓(xùn)練
大多數(shù)木門終端銷售店面的銷售人員在銷售技能、談判技巧、消費(fèi)者心理把握等“銷售技術(shù)”方面都顯得滯后,不先進(jìn),無法滿足消費(fèi)者的需求,更無法留住消費(fèi)者的“芳心”。這方面是木門企業(yè)的責(zé)任,因?yàn)楣緵]有對(duì)終端銷售人員進(jìn)行有效地銷售技能訓(xùn)練,只能依靠銷售人員的個(gè)人“才華”來實(shí)現(xiàn)良好的銷售。 http://www.k-dac.com/